세 억만장자의 돈 버는 시스템 · Russell Brunson vs Alex Hormozi vs MJ DeMarco (2026)

저도 한때 “부자가 되려면 어떻게 해야 할까?”라고 계속 물었던 사람 중 한 명이었어요.

그러다 우연히 세 명의 인물을 만났거든요. Russell Brunson, Alex Hormozi, MJ DeMarco. 세 사람 모두 처음엔 작은 것부터 시작했는데, 지금은 억만장자가 되어 있었어요. 흥미롭게도, 그들이 돈을 버는 방식이 완전히 달랐어요. 하나는 펀넬 시스템을 믿었고, 또 다른 하나는 비즈니스 스케일링을 추구했고, 마지막 한 명은 가치 창출 자산에 집중했거든요.

이 글에서는 세 억만장자가 어떻게 자신의 시스템으로 돈을 벌었는지, 그들의 철학이 뭔지, 그리고 당신이 어떤 전략을 택할 수 있을지를 명확하게 정리해드릴 거예요. 더는 낭비할 시간이 없으니까요.

Russell Brunson: 펀넬 시스템으로 40억 원대 자산 구축한 CEO의 철학

Russell Brunson의 이야기는 정말 흥미로워요.

고등학교 때 미국 레슬링 챔피언이었던 이 남자가 2003년에 온라인 마케팅을 시작했거든요. 처음엔 “Zip Brander”라는 작은 소프트웨어를 팔았어요. 그리고 대학을 졸업하고 1년도 안 돼서 첫 백만 달러를 벌었답니다. 솔직히 말하면 대단했죠.

하지만 Russell의 진짜 전환점은 펀넬 시스템으로 버는 개념을 발견했을 때예요. 전통적인 마케팅은 너무 느렸거든요. 광고도 많고, 비용도 많이 들었어요. 그런데 그가 깨달은 건, 인간의 심리에 맞춘 “단계별 판매 흐름”을 만들면 훨씬 효율적이라는 거였어요.

펀넬의 3단계: Russell이 믿는 시스템

Russell은 세 가지 단계로 고객을 유도합니다.

1단계: Lead Magnet (끌어들임)
무료 이북, 무료 세미나, 무료 과정을 제공해서 일단 고객 리스트를 모아요. ClickFunnels를 만들기 전, Russell은 약 100만 부를 판매한 “Dot Com Secrets”라는 책을 무료로 나눴거든요. 목적? 신뢰를 얻고 이메일 주소를 수집하는 거죠.

2단계: Core Offer (핵심 제안)
이제 고객은 당신을 믿어요. 그러면 중급 제품을 팔아요. ClickFunnels의 경우 $97/월 구독부터 시작합니다. 1000명의 리드 중 5~10%가 구매하면, 이미 50~100명이 고객이 되는 거죠.

3단계: High-Ticket Offer (고가 제안)
마지막 단계는 정말 큰 금액. Russell은 Inner Circle 프로그램을 $25,000/년에 팔아요. 100명이 구매하면 250만 달러예요.

이 방식이 시스템으로 버는 방식이었어요.

Russell Brunson의 수입 구조 (2025 기준)

ClickFunnels (SaaS): $40M+ – 월 $100~$300 구독료 × 40,000+ 사용자
책 판매: $700K+ – 100만 부 이상 판매 × 로열티
코칭 & 마스터마인드: $3.75M+ – Inner Circle, One Funnel Away Challenge
강연료: $100K~$500K/회 – 2018년 10X Growth Conference에서 90분만에 $3M 수익
애드센스 & 기타: $2M+ – YouTube, 팟캐스트, 자사 웹사이트
총 순자산: $40~47M – 2025년 기준

더 놀라운 건, Russell은 벤처 펀딩을 받지 않았어요. 모든 자금을 자기 사업으로부터 재투자했단 말이에요. ClickFunnels는 지금 연 $260M 이상의 수익을 올리고 있고, Russell이 약 46% 지분을 보유하고 있습니다.

Russell의 핵심 저서 & 철학

Russell은 세 권의 베스트셀러를 썼어요.

– “Dot Com Secrets” (2014): 온라인 비즈니스의 기본 원리 설명 → 펀넬의 시작
– “Expert Secrets” (2015): 자신을 전문가로 포지셔닝하는 법 → 신뢰 구축
– “Traffic Secrets” (2020): 고객을 어떻게 유인할 것인가 → 광고 전략

이 책들은 총 400만 부 이상 팔렸어요.

Russell의 철학은 간단해요: “스스로 증명하지 말고, 시스템이 증명하게 하라.”

그는 직접 마케팅을 하지 않아요. 펀넬이 하도록 설계했거든요. 그래서 그는 자유롭고, 사업은 자동으로 커집니다.

Alex Hormozi: 체육관에서 시작해 2000억 원 규모로 스케일링한 전략

Alex Hormozi의 이야기는 Russell과 달라요.

영이란계 미국인인 Alex는 2013년에 작은 피트니스 센터 하나를 직접 열었어요. 24세 때예요. 처음 매출은… 거의 없었어요. 쓰러질 정도로 힘들었다고 합니다. 하지만 Alex는 다르게 생각했어요. “이 체육관이 왜 망하는가?”를 파고들었거든요.

그리고 깨달음이 왔어요: 모든 비즈니스는 같은 문제를 안고 있다는 거였어요. 구체적으로:
– 경영이 엉망 (나쁜 구조)
– 제안이 엉망 (고객이 원 없는 상품)
– 마케팅이 엉망 (고객을 모르지 못함)
– 시스템이 엉망 (프로세스가 없음)

Alex의 Gym Launch: 시스템을 팔다

그래서 Alex는 한 가지를 깨달았어요. 자신의 체육관을 혼자 키우는 것보다, 다른 체육관들의 경영을 개선해주고 수수료를 받는 게 훨씬 빠른 돈이 된다는 거였어요.

2016년, Alex는 Gym Launch를 만들었어요. 이건 그냥 코칭 프로그램이 아니었어요.

High-Ticket Offer: $3,000/월 + 수익 쉐어
결과: 4,000명 이상의 체육관 오너들이 가입했어요. 매달 $3,000 × 4,000 = 월 1200만 달러가 들어왔어요.

Alex Hormozi의 진짜 전환점: Acquisition.com

하지만 Alex는 멈추지 않았어요. 2020년, 그는 Gym Launch를 일단 접고 새로운 개념을 실험했어요.

“비즈니스 인수 (Acquisition) + 스케일링”

그가 깨달은 건, 이미 현금 흐름이 있는 중소 비즈니스를 사들이고, 자신이 알고 있는 시스템을 적용하면 매출이 2배, 3배가 된다는 거였어요.

Acquisition.com은 단순해요:
1. 연 매출 $3M 이상이지만 경영이 엉망인 회사를 찾는다
2. 지분을 가지고 자신의 경영 진단과 마케팅을 적용한다
3. 매출을 $5M~$10M으로 키운다
4. 회사를 팔거나, 계속 수익을 나눈다

이 모델로 Alex는 15개 이상의 회사에 지분을 가지고 있어요.

Alex Hormozi의 수입 구조 (2025 기준)

Acquisition.com (포트폴리오 지분): $20~30M – 15개+ 회사의 지분 수익 및 수수료
Gym Launch (과거/현재 로열티): $5M+ – 여전히 능동 수익원
책 판매 ($100M Offers 등): $2M+ – 베스트셀러 × 1000만 부 판매
온라인 코스 & 마스터마인드: $5~10M – 고액 멤버십, 컨설팅
YouTube & 팟캐스트: $1M+ – 광고, 스폰서 (월 190K~575K 추정)
강연료: $100K+/회 – 컨퍼런스, 기업 강의
총 순자산: $100~200M – 2025년 기준

Alex는 이렇게 말했어요: “돈을 벌고 싶으면, 사업을 직접 운영하지 말고, 다른 사람의 사업을 좋아하게 만들어줘. 그들이 돈을 벌면, 넌 더 크게 버는 거야.”

이게 그의 시스템으로 버는 방식이었어요.

Alex Hormozi의 저서

– “$100M Offers” (2021): 고객이 거절할 수 없는 제안을 어떻게 만들 것인가
– “$100M Leads” (2023): 고객을 어떻게 모을 것인가 (비용 최소화 전략)
– “$100M Money Models” (2025): 돈을 버는 여러 방식 (프레임워크)

이 책들은 아마존 베스트셀러이고, 여전히 매달 팔리고 있어요.

Alex의 철학: “좋은 마케팅이란 고객이 당신을 거절할 수 없게 만드는 것이다.”

MJ DeMarco: Limos.com에서 배운 “가치 창출 기반” 자산 축적 철학

MJ DeMarco의 이야기는 가장 투박합니다.

1990년대 중반, 그는 부모님과 함께 살며 신문 배달, 피자 배달, 집 페인트칠 등 온갖 일을 했어요. 22세였어요. 좌절감? 극도였어요.

그런데 한 번의 깨달음이 왔어요. 우연히 타서 본 럭셔리 라임 차량의 주인에게 물었거든요. “당신은 뭐 하는 사람이에요?”

답변: “Inventor (발명가).”

그 순간 MJ는 깨달았어요. 부자가 되려면 사람이 필요한 것을 만들어야 한다는 거였어요. 특별한 재능 없이도요.

MJ DeMarco의 첫 사업: Limos.com

2000년, MJ는 $900으로 Limos.com을 시작했어요. 개념은 간단했어요: 사람들이 원하는 시간에, 원하는 장소에서 고급 렌트카를 예약할 수 있는 플랫폼.

처음엔 정말 힘들었어요. 하지만 MJ는 매달 $1,500 광고비를 들여서 고객을 모았어요. 그리고 놀라운 일이 일어났어요.

3년 후, Limos.com은 월 $100,000~$200,000 수익을 올렸어요.

회사를 팔았을 때? $1,200,000 (2000년 기준)

하지만 새 주인이 망쳤어요. MJ는 $250,000를 들여 회사를 다시 샀고, 더 나은 시스템을 만들었어요. 이번엔:
– 고객 프로세스 개선
– 기술 자동화
– 운영 최적화

결과? 다시 월 $100,000~$200,000 수익이 나왔어요.

그리고 31살에 그는 사업을 팔고 은퇴했어요. 일 조건? 완전히 선택적 (작은 비중만 의무).

MJ DeMarco의 핵심 철학: Fastlane

그리고 2010년, 그는 “The Millionaire Fastlane”을 썼어요.

이 책의 핵심 메시지는 간단했어요:

“느린 차선(Slow Lane)”: 학교 → 직장 → 주식 투자 → 65세 은퇴. 이건 노예 상태다.

“빠른 차선(Fastlane)”: 가치를 창출하는 시스템을 만들어서, 30대 중반쯤에 자유를 얻는다.

“CENTS 프레임워크”
– Control: 당신이 통제하는 사업
– Entry: 시작 장벽이 적당한 시장 선택
– Need: 실제로 필요로 하는 상품/서비스
– Time: 시간과 비용의 최소화
– Scale: 자동화로 성장

MJ DeMarco의 수입 구조 (2025 기준)

Limos.com 과거 지분/로열티: $2~5M – 여전히 패시브 수익
책 판매 (Fastlane 등): $1M+ – 500,000부 이상 판매, 번역판 포함
온라인 포럼 (FastlaneEntrepreneurs.com): $500K+ – 멤버십비, 광고
GoalSumo.com (생산성 도구): $500K+ – 구독료
강연료 & 컨설팅: $1M+ – 기업 강의, 개인 컨설팅
부동산 & 주식 투자: $3~5M – 배당금, 자본 이득
총 순자산: $20~50M – 2025년 기준 (자산 기반, 현금 제외)

MJ의 철학: “시간이 아니라 시스템을 팔아야 돈을 크게 버는 거다.”

그는 Limos.com을 팔았어요. 자신의 시간을 팔지 않았거든요.

MJ DeMarco의 저서

– “The Millionaire Fastlane” (2011): 빠른 차선으로 가는 방법 (가장 유명)
– “Unscripted” (2017): 대본 없이 살기 (자유로운 삶의 철학)
– “The Great Rat-Race Escape” (2022): Fastlane 심화 버전

총 500만 부 이상 판매되었어요. 한국에서도 많이 팔렸죠.

세 억만장자의 시스템 비교: 어디가 다를까?

3가지 철학의 차이

세 명 모두 돈을 벌었는데, 방식이 완전히 달라요.

Russell Brunson의 시스템: Funnel-Driven Income
– 작은 제안 (Lead) → 중급 제안 ($100~300) → 고가 제안 ($25,000+)
– 고객 심리 기반 설계
– 자동화 정도: 매우 높음 (자는 동안도 번다)
– 스케일 한계: 마케팅 채널 의존성 높음
– 초기 투자: 낮음 ($5,000~$20,000)

Alex Hormozi의 시스템: Acquisition-Based Scaling
– 이미 돈 버는 사업 인수 → 경영 진단 → 시스템 적용 → 매출 2~3배 증대
– 영업 + 마케팅 진단 기반
– 자동화 정도: 중간 (주요 의사결정은 직접)
– 스케일 한계: 인수 자본금 필요
– 초기 투자: 매우 높음 ($100,000~$500,000+)

MJ DeMarco의 시스템: Asset-Creation Model
– 진짜 고객 문제 해결 상품 개발 → 자동화된 운영 → 지분 매각 또는 배당
– 고객 가치 기반
– 자동화 정도: 매우 높음
– 스케일 한계: 시장 포화 가능성
– 초기 투자: 중간 ($5,000~$50,000)

수입 규모 비교

항목	Russell Brunson	Alex Hormozi	MJ DeMarco
순자산	$40~47M	$100~200M	$20~50M
연간 수입	$8M~15M	$50M+	$2M~5M
부자 되기까지 걸린 시간	6~7년	8~10년	9년
저서 영향력	400만 부 (3권)	500만 부 (3권)	500만 부 (3권+)
비즈니스 개수	1개 (ClickFunnels 중심)	15+개 (Acquisition.com 포트폴리오)	3~4개 (Limos, GoalSumo, 포럼 등)
자동화 수준	9/10	6/10	9/10
초기 난이도	낮음	높음	중간

체크리스트: 당신에게 맞는 시스템은?

나는 어떤 entrepreneur 타입일까?

1. “빠르게 성공하고 싶다 (6개월~2년 내)” → Russell Brunson의 Funnel 시스템
– 이미 고객이 있는 분야를 택하기
– 무료 상품 → 저가 → 고가 펀넬 구성하기
– Facebook/Google 광고로 초기 고객 모으기
– Email marketing으로 자동화 시작하기

2. “기존 사업을 더 크게 만들고 싶다” → Alex Hormozi의 스케일링 시스템
– 현재 사업의 3가지 문제 (제안, 마케팅, 운영) 진단하기
– High-Ticket 제안으로 단가 올리기
– 같은 분야의 다른 사업들 인수 검토
– 경영진 모임 또는 컨설턴트로부터 조언 얻기

3. “장기적으로 자산을 만들고 싶다 (3~5년)” → MJ DeMarco의 Fastlane 시스템
– 실제로 고객이 원하는 상품 개발하기 (리서치 먼저)
– 자동화된 운영 프로세스 구축하기
– 사업 지분을 팔 때를 항상 고려하며 운영하기
– 단순히 “수입”이 아닌 “자산 가치”에 집중하기

4. “여러 수입원을 동시에 만들고 싶다” → 3인의 방식 모두 적용
– Russell의 펀넬 + Alex의 스케일링 + MJ의 자산 모두 병행
– 초기 2년: 펀넬로 현금 흐름 확보
– 연간 3~5년: 다른 사업 인수
– 장기 (5년+): 포트폴리오 최적화

최종 결론: 당신이 배워야 할 것

세 억만장자는 모두 다른 방식으로 돈을 벌었어요. 하지만 공통점이 있었어요.

첫째, 그들은 모두 “시스템”을 믿었다.

Russell은 펀넬 자동화를 믿었고, Alex는 경영 진단 시스템을 믿었고, MJ는 자산 가치 계산 시스템을 믿었어요. 직접 하지 않았어요. 시스템이 했어요.

둘째, 모두 최소 6~9년이 걸렸다.

빠른 부자되기는 존재하지 않아요. 하지만 65살까지 일하는 것보다는 훨씬 낫죠.

셋째, 모두 거절을 당했다.

Russell의 초기 고객들은 “이게 뭐 하는 건가?”라고 했어요. Alex는 처음 체육관으로 망했어요. MJ는 우울증까지 겪었어요. 하지만 계속했어요.

마지막, 당신의 성격에 맞는 시스템을 택해야 한다.

Russell 방식은 마케팅을 좋아하는 사람. Alex 방식은 경영과 문제 해결을 좋아하는 사람. MJ 방식은 장기 플레이를 좋아하는 사람에게 맞아요.

나는 어느 쪽이 더 재미있을까요?

—

참고자료

1. Russell Brunson Official Website – ClickFunnels
2. Alex Hormozi YouTube Channel – Business & Scaling
3. MJ DeMarco Official – The Millionaire Fastlane

최종 수정: 2026년 4월 15일

당신도 시스템으로 버는 경험을 해보세요. 지금부터 시작해도 늦지 않습니다. 단, 당신의 성격과 상황에 맞는 시스템을 택하세요.

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